Presentación y caso práctico que hicimos sobre el tema de gestión de la comunicación que hicimos en clase

Adjuntamos la Presentación de nuestro proyecto final  en power point

Pasamos a enlazar nuestro proyecto final sobre Ing Direct y su gran crecimiento en nuestro país

Estrategias de distribución del fabricante

Las estrategias de cobertura del mercado:

Las estrategias de distribución de una juega un papel muy importante a la hora de las ventas. Elegir el canal correcto de distribución puede significar un incremento en las ventas de tu producto. Las empresas pueden elegir una o varias estrategias en conjunto para su distribución.

Estrategia de distribución intensiva:

Esta se especializa en tener presente su producto en los mayores puntos posibles para de esta manera poder maximizar sus ventas. Esta estrategia se utiliza mayormente para producto de compra habitual. Para obtener esta proximidad a los clientes se crea una extensa gama de centros de almacenamiento, fabricas y un riguroso de logística que facilita la disponibilidad del producto. Esta estrategia intensiva tiene como ventaja una cifra elevada de ventas y como desventaja un alto costo de distribución. 

BIMBO IBERIA es una de las mayores organizaciones del sector alimentario en la Península Ibérica. Desde la introducción del pan de molde hasta la completa gama de productos de hoy, sigue haciendo llegar cada día a millones de hogares españoles sus productos frescos, tiernos y deliciosos. Gracias a esta gran aceptación por parte del público, los productos Bimbo, Martínez y Ortiz, se han consolidado como líderes de mercado en las categorías de panadería, bollería y pastelería de marca.  


Unos ejemplos de esta distribución es la del pan Bimbo Iberia. Este posee 7 fabricas de pan, bollería, pastelería y tostados en España, 1 en Portugal y 73 delegaciones de venta. Este importante despliegue completa con 1.200 rutas que cubren toda la Península Ibérica, Islas Baleares, y las Islas Canarias. Ellos aseguran la frescura del producto y garantizan el servicio al punto de venta a través de la amplia red de distribución. A pesar de alto costo de distribución mantienen un precio competitivo lo cual es clave de su éxito.


Estrategia de distribución selectiva:

Con esta estrategia el fabricante recurre a un numero de intermediarios menor al que esta disponible en el mercado. Esto se debe a que son productos de compra reflexiva, el cual el consumidor realiza un estudio de  comparación de productos y calidad de precio. Con esta estrategia el fabricante acepta limitar voluntariamente la disponibilidad del producto con el objetivo de disminuir sus costes de distribución y de obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.

                                                             
Beyma es una empresa española la cual produce altavoces y equipos de sonidos de alta calidad. La empresa fue fundada hace 40 años y esta establecida en Valencia. Desde Valencia se exporta a puntos estratégicos en España y otras parte del mundo. Por relación de calidad / precio es una de la empresas mas competitivas y de renombre. Por esta razón y al ser un producto el cual no es de uso diario tiene puntos estratégicos a través de vendedores autorizados. El tener estos vendedores autorizados en puntos estratégicos crea un ahorro en distribución y en puntos de ventas. Otro punto a favor es que con los vendedores autorizados garantiza la calidad y originalidad del producto ya que existen varias copias del producto.  

Este producto para mi es la misma situación de Apple el cual tiene sus tiendas y tiendas autorizadas siendo una estrategia de distribución de selectiva. También en que tienen la lucha contra los productos piratas lo cual puede afectar su nombre.

Estrategia de distribución exclusiva:

Este es una manera extrema de distribución selectiva en la cual solo el fabricante puede vender el producto. Esto sirve para diferencial el producto por tener una política de alta calidad, prestigio o de calidad en el servicio.
             

                                                         
Pandora es un claro ejemplo de este tipo de distribución ya que solo vende su producto en sus tiendas. Este tiene presencia en 65 países con unas 10.000 tiendas en las cuales venden su joyería de alta calidad. Esta fue establecida en el 1987 en Dinamarca y hoy es conocida mayormente por su pulsera la cual lanzo en el 2000. Esta se distingue por su calidad, diseños innovadores de alto prestigio y con esto trae un alto costo lo cual no es accesible a todo el publico. Al igual que Apple y Beyma tiene imitaciones las cuales afectan a su producto. 
                                   
Estrategia de pull:


Kellogs a pesar de que tiene una distribución intensiva también utiliza la del push para darle un valor añadido a su producto. Esta empresa casi siempre tiene promociones las cuales realizan el push por ejemplo juguetes para los niños, entradas para el cine como para las película crepúsculo y entradas para partidos como el de El Real Madrid vs. Barcelona. Con esto de promociones realizan el push para niños, jovenes y adultos.

  


Estrategia de push:

                                       
Un gran ejemplo para mi del push es la cadena de farmacias de los E.U. la cual también se encuentra en Puerto Rico. Esta cadena tiene varios factores el cual refleja esta estrategia y el principal es que en pocos k.m. puede tener hasta 5 tiendas. Otros factores que complementa es que habré 24/7, venden productos de farmacia, hogar, electrónicos, foto revelado, producto de belleza, comestibles y hasta cervezas. Osea que cualquier necesidad básica o no básica puede ir cerca y a cualquier hora a comprarla.  


Pandora
Bimbo
Beyma
Kelloggs
Walgreens

TAREA INDIVIDUAL

“ Estrategias de distribución”

En esta entrada intentaré mostrar un ejemplo de cada una de las estrategias de cobertura del mercado, como son la de distribución intensiva, distribución selectiva y distribución exclusiva.

                  Para comenzar,  la distribución intensiva es aquella en la que el fabricante  el mayor número de puntos de venta posible muchos centros de almacenamiento para asegurar la máxima cobertura del territorio de venta y una cifra de ventas elevada.

Como ejemplo de este tipo de distribución os hablaré de una marca que ha creado un buen amigo mío. Se trata de una , por ahora, pequeña marca de ropa llamada “Mamá Dolores”. Se especializa en camisetas, sudaderas  y próximamente polos. La distribución la realiza el propio propietario de la marca en su coche hasta los consumidores finales, normalmente sin ningún intermediario.  La disponibilidad de los productos es alta siempre que el propietario se encuentre en la ciudad aunque puede existir para él el problema del encarecimiento de la distribución (entendido como el gasto de combustible utilizado para los transportes).

Él mismo realiza su propia publicidad y muchas veces los modelos de sus creaciones son amigos que se suman a la causa.

Aunque, como ya dije anteriormente, su distribución todavía no es intensiva; está en proceso de serlo (ya que intenta llegar al mayor número de compradores posible dentro de su mercado) y por ahora va muy bien encaminado. Si queréis saber más sobre esta marca aquí os dejo el link de su blog:

http://mamadoloresr.blogspot.com.es/

 La distribución selectiva por otro lado, se trata de aquella en la que el fabricante recurre a un número de intermediarios menor del que realmente hay disponibles. De esta forma el fabricante limita voluntariamente la disponibilidad del producto para reducir sus costes de distribución y crear también una percepción de calidad y exclusividad; aunque no exclusividad total. Un buen ejemplo para este tipo de estrategia es la marca de relojes Rólex.  Sólo aquellas joyerías que son “concesionarios” están capacitadas para vender estos relojes. Es decir, la marca elige a sus distribuidores cuidadosamente para que un “mal distribuidor” no perjudique al nombre de la marca. Sino que el nivel del distribuidor tiene que ser acorde al de la marca.

Por último,la distribución exclusiva es un tipo de distribución selectiva llevada al extremo, ya que solo un distribuidor tiene el derecho exclusivo de vender el producto. Como en la estrategia anterior, el fabricante busca diferenciar su producto por una política de calidad o bien por una línea de productos que se ajusten al cliente.

Uno de los numerosos ejemplos que podemos encontrar sobre este tipo de distribución es la línea de zapatillas deportivas que NIKE creó en 2010 para la venta exclusiva en las tiendas MANGO.  Se trataba de unas zapatillas deportivas “cómodas y modernas para mujeres que valoran el diseño y una vida diaria llena de confort”. La marca, en este caso no lleva a cabo una política de alta calidad, sino de adaptación a un nuevo mercado.